就6月電商近乎零毛利都市麗人借力騰訊扭轉局的是個啥！

6月電商近乎零毛利，都市麗人借力騰訊扭轉局面？

電商購物節自然是廣大剁手黨們的狂歡日，作為熱中于買買買群體的1員，自然是買到停不下來。而對電商們來講，打折讓利顧客是好，但見到公司毛利率蹭蹭蹭下跌，也是很有些傷神了。

近日公布中期事跡的都市美人(02298-HK)，除保暖服之外各產品毛利率均錄得下跌，整體毛利率亦下跌1.4個百分點至43.7%。公司高級副總裁兼電商業務行政總裁沙爽很是無奈稱，主要因電商平臺競爭太過劇烈造成，特別今年6月幾近整月在促銷，全部電商部份幾近零毛利，而此前5個月的毛利水平都較好，實際上這類被迫長時間的劇烈促銷對公司品牌力會造成傷害。不過他又指，相信下半年情況會較好，公司會通過限制文胸等主要產品折扣力度、將折扣更多放在專營店而非主要店鋪等來改良毛利率。

今個夏天，都市美人前后聘請維秘前總裁Sharen Turney擔負首席戰略官和日本華歌爾研究開發部前部長湯淺滕擔負公司首席技術官，又通過斥資6280萬元人民幣收購股權和成立合資公司的方但轉型不是轉行式，與多家供應商達成業務合作。本土內衣大王轉型升級藍圖的脈絡逐步清晰，中期事跡發布會上，公司主席兼行政總裁鄭耀南稱都市美人已進入全面升級時期，這需要品牌和產品的雙引擎驅動可見范圍做大運營效力并沒有得到大幅改良。

在品牌打造方面，都市美人請來維秘前總裁坐鎮無疑是將本身品牌定位向維秘看齊。雖然今時本日的維秘墮入了事跡延續下滑的窘境，但其在廣告營銷方面大量投入終究迅速俘獲女性群體芳心的成功經驗也的確值得鑒戒。都市美人今年上半年上和線下廣告的推行投入到達人民幣約9900萬元人民幣，較去年同期增加約38%，而隨著公司在設計、研發、供應鏈改革等多種品牌力建設渠道下工夫，公司副總裁、首席財務官兼公司秘書盧康成稱，預期下半年營運費用金額和營運費用率還會有所上升。

伙騰訊打造智慧門店 年底落地100間

在品牌打造上，鄭耀南稱目前公司針對不同客戶群主要有3條產品線，其中歐迪芬品牌主打中高級產品，其衍生品牌「O+」主要面對80、90后年輕客戶群，價位在250至450元人民幣不等，目前已在北京和沈陽開店，預計未來將在上海開設新店鋪；而都市美人品牌則是1個升級的大眾化品牌，而公司亦希望客戶能「從買得起到想去買」；另外一條新的產品線則是北歐風的家居用品零售門店「GIPO生活館」，針對生活家居藝術有尋求的用戶，預期下個月在深圳開第1間門店，今年下半年將陸續開設5至10間門店。

本月17日，都市美人與剛入股3個月左右的新股東騰訊（00700-HK）簽署合作協議發展「智慧門店」，目前在廣東東莞有1間開始試行，公司預計到今年底，可布局完成100家智慧門店落地。公司副總裁兼首席營運官程祖明稱，這1合作有助于實現銷售線上線下全渠道，同時可我們提供完善的服務下降人工本錢，未來與騰訊在新智慧零售方面仍會有合作。

品牌形象的打造有舉足輕重的地位，而產品本身的競爭力則是其能否在市場上扎穩腳根的根本。鄭耀南的產品競爭力提升計劃需要3管齊下，他認為此前與法國公司合作是為公司產品的設計注入了時尚元素；而此次聘請到曾任職日本華歌爾的湯淺滕則是看中了其在技術工藝和面料選取上的經驗；另外，公司本月收購多間供應商股權和與供應商成立合資公司，鄭耀南認為此舉利于加強公司對優良供應商的管控能力，提升優良產品的自給率，并確保對優良重組產能的掌控。對位未來會否還有并購計劃，鄭耀南稱未來還會有品牌方面的并購計劃，且海內外公司均有觸及。

截止到今年6月30日止，公司約有175家購物中心門店，預計到今年底，購物中心門店數量將增至290家。目前公司約有自營店1332家，加盟店6036家，期內同享受微風蕩漾店銷售較去年同期有低單位數字上升，而預計今年下半年同店銷售較去年同期有中低單位數字升幅。

鄭耀南稱，公司今年第4季度還要發布智能內衣，會采取新材料等更好滿足女性對內衣舒適度等方面的要求，屆時都市美人可引領內衣行業面料新變革，至于這個傳說中的智能內衣有多舒適，要留給各位女性同胞品評了。

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楊大筠

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